随着经济的持续发展，我们身边的世界发生着日新月异的变化，物质的富足带动了整个社会的繁荣。在时代节奏不断加快的今天，房地产行业如火如荼的演绎着一个又一个财富传奇。
　 “万科水晶城、现代城、阳光100”等地产品牌从最初不为人知，到现在妇孺皆知，身处这个广告肆虐的时代，尤其作为地产广告人，我们不得不常常提起这些品牌项目的同时，也不得不去深深思考一个老生常谈的课题。
一个楼盘如何在众多楼盘中鹤立鸡群，以鲜明的形象独树一帜，跳出被众多楼盘淹没的群落，像一个有个性的人一样活跃在这个“一日不见须刮目相看”的城市？
　　从事地产整合推广工作有近两年的时间了，大大小小的楼盘项目参与或者自己具体操作的已经十多个，但至今仍不敢妄言太多。经历了一次又一次的历练，在日常工作中逐渐产生了一些对地产项目整合推广的认识。
　　综观近几年济南地产整合推广市场的现状，或许我们不难发现，一些地域品牌项目之所以能牢牢吸引世人或者目标人群的目光，除了自身地段、建筑或环境、物业、周边配套等优势之外，最重要莫过于其推广工作做的比较彻底、有效和有的放矢。
　　地产项目产品和其它产品一样是受市场环境因素影响的商品，其产生和存在也必须尊重供求关系的规律，也必然经历事物成长的周期，所以在前期进入市场的推广工作中需经过三个阶段，即：引导期、品牌推广期和品牌形象提升期。
　　在进行地产项目品牌塑造之前，我们首先应该明确地产行业品牌建设的目标是“人”。人作为情感动物，不会仅仅为项目产品功能而满足，精神享受的需求增大是现在社会进化的第一特征。尤其作为具有五千年历史文化底蕴的泱泱中华，几千年的历史沿革中，崇尚历史文化、民族自豪感、身份认同感、获得尊重已经是我国文化中必不可少的一部分。所以在广告策略的传播上要以功能和精神需求的双重考虑为主。将更多的精力放在“务虚”上，而非一味“务实”，为产品造势是非常重要的。
　　这样，或许有些人会以为一味的务虚将导致整个产品品牌形象没有厚重塌实之感，虚无缥缈。殊不知，建立在品牌产品层面、管理层面、销售层面之上的品牌形象，看似虚无缥缈，实则可感可亲；只有做到虚实有效结合、相得益彰，品牌形象才能形成独特的品牌个性，进而能满足目标人群心理需求，达到撬动市场的目的。
　　所以，在地产项目的前期推广阶段，要切实有效、有步骤的做好上述三个阶段的推广工作。第一阶段，即引导期，要结合产品自身挖掘出的绝对优势作为附加值，并与产品有机结合，形成差异，达到吸引目标消费群体注意和引起他们兴趣的目的。
　　之后，接下来的第二阶段，即品牌推广期，要分两步完成对项目品牌的推广工作。第一步要以品牌形象对消费群体形成内心重击，打动他们的购买欲望。在他们对于居住的区域有了认可和向往之后，接下来，他们最想的就是选一个最佳的居住场所，即一个理想的家。而对于这一种家的诉求，不能就楼盘谈楼盘，更主要的是让他们知道“这里”是一个最理想的居住天地。因此，我们所要做的就是为他们营造一个美好的家的梦想。
　　第二步，要以产品的硬件展开诉求来进一步巩固品牌形象，促使消费群体产生更大的购买欲望。经过第一步广告推广效果的影响和引导，目标人群此时更希望了解项目的实质性东西。因此，此阶段，除了延续前期的诉求基调和调性外，在文案的处理上应通过一种艺术的委婉表达，让人从内心来感悟硬性卖点——必须是产品优势卖点，同时又必须符合项目品牌形象塑造的要求。
　　最后，在地产项目前期推广的第三阶段，即品牌形象提升期，在提升项目品牌形象的同时，关键的是要形成人际间的口碑传播效应，让项目产品成为目标人群茶余饭后交谈的热点，同时也成为了地产市场可被炒作的热点，达到有效整合利用各类传播资源的目的，从不同层面扩大项目产品的品牌影响力。
　　经过上述几阶段，对目标人群进行有条不紊的引导之后，他们已经按照我们既定的思路围绕在本项目周围。同时，经过前两阶段渗透策略的引导，他们已经产生迫不及待想要了解项目产品所带来的生活的欲望。如此以来，项目的品牌形象业已形成，同时对于后期销售也可谓万事具备，只欠东风。
　　当然，值得指出的是任何品牌撬动任一市场都要用一个支点，也只有一个支点。这个支点就是结合市场、产品、消费者制定的品牌形象及品牌个性。这个支点同时也有很多支持点，而支持点就是支持形象个性的实质性内容同时，任何楼盘要想达到绝对的优势是不可能的，所以要在决策点上要善于运用现有的条件、资源产生一种相对的优越性，把品牌讯息主要的焦点集中在品牌的与众不同之处，并结合楼盘的所有优势卖点去包装这个与众不同之处，只有这样才能在众多楼盘项目中旗帜鲜明的引导目标人群的购买，并有效的区隔竞争对手，为现在的和将来可能出现的竞争对手设置障碍。