济南房地产业已走了近十个春秋，一步步走向成熟状态，并且济南地产业仍然保持着前进的动力。近两年来尤其是今年以来济南房地产出现了一些可喜的变化，这些变化将会成为济南房地产发展的新动力。 　　

    年轻的置业群体异军突起 　　
   
    济南是一个充满活力的城市，置业人群年龄逐渐呈现低龄化，济南主要的置业人群介于30~45岁之间，这一部分人事业有成，有了较强的消费能力，具有强烈的置业意愿。
    此外，30岁以下的置业人群也在不断增长，尤其值得注意的是一批出生于上个世纪70年代中后期、80年代的年轻人开始迈入置业阶层。这一个阶层的人出生在中国改革开放的新时代，他们较早接受了来自外界的思想和观念，他们的思想、观念及消费模式和以前的人都有较大的不同，或许有些冲动，或许有些轻率，或许有些超前，总之，他们开始置业有可能给济南地产带来不容忽视的震荡，年轻置业群体的出现应引起业内的注意。

    置业观念注重质素

    随着社会的进步和发展，人们收入和生活水平越来越高，人们对居住的要求也不断变化和提高，在这样的背景下，度假类物业开始热销，并且出现异地置业群体。这表现在沿海城市的物业开始受到人们的关注，说明人们越来越要求居住质素及生活享受，并体现在在二次置业、多次置业和投资置业中。
    济南城市化进程不断加快，基础设施的改善特别是西进脚步的加快更是影响着人们的置业取向，加上部分品牌大发展商在西部成片开发项目，他们建造的楼盘品质和东部的楼盘基本一致，但容积率往往更低，这就极大地吸引了越来越多的人置业西部，甚至有不少人将第二套住宅选择在西部，人们置业观念的变化无疑将会导致整体房地产加速发展。

    楼盘配套向高品质发展 　　

    针对置业主流人群,“成家育子观念”是影响楼盘配套的主要因素。置业者的成家意识，成家一语双关，一是指结婚买房，准备成家的群体；二是结婚后买房“安家”。其实发展商卖楼就是“卖家”。对济南大多数移民者来说，楼盘的周边配套就显得重要了。学校、医院、交通等设施是否健全这部分人关心的。难怪发展商在促销时大打口号:“送孩子一个未来”、“买房等于买教育”、“让孩子赢在起跑线上”等。
    对于年轻置业者来说，楼盘配套还包括：智能化和先进的物业管理。楼盘是否先进，是否有全面的智能化管理则说明问题。以往的对讲机或声控门已经过时，近年的可视对讲、网上社区、电子商务、智能医院等措施会逐渐出现，充分体现网络时代信息传递的速度，也迎合了上班族要求高效率、高质量的家居条件。

    购买力稳步增长

    对多数置业者来讲，房价是决定买房的最关键因素。从去年的价格结构看，价格结构是,低价位和中等价位住宅仍占绝大多数。今年的价格结构基本出入不大。
    从今年的价格波动趋势看，济南房地产价格持续保持平稳，商品住宅价格基本呈上升趋势。市场的购买力旺盛，从今年的成交数据看，仍较去年有所增长。

    关注理念消费 　　

    对房地产的策划和营销来说，受众客户群体的观念起到很大作用。发展商针对不同的受众人群采用不同营销策略。可谓是百变营销，花样翻新，目不暇接。 　　
    在土地营销到楼盘销售的全程策划的整个过程中，出现了产品营销，完全装修，把尽善尽美的装潢同时送给客户。 　　
    网络营销：利用互联网等先进传播工具提供远程服务。发展商越来越重视网络的作用，不管是高端住宅还是低端住宅，是商品房还是旧村改造项目，都非常重视网络营销，并且取得一定效果。 　　
    另外，品牌代表的是优质的物业服务、优质的建筑质量、优质的环境营造等多方面因素。随着人民生活水平的提高，人们对居住条件的要求会越来越高。发展商的品牌将得到广大置业者的重视。从而又衍生出品牌营销、地产文化营销等等。
   
    2004年上半年，济南的房地产市场在不同层面、不同方向都发生着悄然变化。在置业人群、置业观念、户型、园林、配套设施、价格及营销各个方面的革新中，济南房地产业将继续良性发展。

    回归自然成为主流方向

    既没有华丽的外墙，也没有采用名贵的材料，特别是它的园林基本上没有人工的堆砌，也没有引进名贵的树种，最大限度地显现出了自然的野趣，保持了最大限度的亲和力和可参与性，甚至物业的地下室、车库也引进阳光，新鲜空气及绿色植物，小高层及高层单位可以享受超大空中花园等，实现人、自然、建筑完美融合的住宅倍受追捧。对环境的要求，对自然的渴望，一部分人开始注重对自然的回归，生态型住宅将会成为人们的理想住宅。摒弃了豪宅设计中所谓的奢华部分