做了几年的房产策划，每每与同行聊起，都会有这样的感受——“做商业地产难”，略有不慎即有“灭顶之灾”。怎样才能降低商业地产的开发风险，笔者在此提几条拙见，希望对业界同行有所裨益。
定单式开发
发展商根据拿地情况、市场情况、政府环境情况确定项目开发目标后招商准备工作应走在前列。特别是主力店的量体裁衣要根据主力店商家的功能要求来展开规划设计，并在对方满意签字确认后展开土建施工。当然大型的专业市场商业楼盘亦是如此。
1% = 100%。
成功引入一家具有规模效应及影响力的主力店可以带动整盘的全面启动。
舍与得。
舍得1%的眼前利益而获得100%的增值回报。
思想采购。
当初美国的洛克菲勒以一美元将他在华盛顿郊区的沼泽地的一部分卖给了联合国,这样使周围的地价飞速增长，从而带旺整块土地的开发。所以发展商的思维眼光和招商团队的操作思路是商业地产成功的必备因素。
商家资源。
有丰富商家资源，这是时下所有房地产商在招聘招商人才时的一致要求。有丰富的商家资源当然好，但不是有资源就可以有为、就一定能使商业地产项目招商成功。我想还有以下几点会影响招商的成功：
1、该商业地产项目所在的区域市场的市场综合情况是否吸引商家前来投资。
2、该商业地产项目所具备的硬软件条件（地理位置、面积、层高、停车位、智能系统配套指数、电力、等等）是否符合商家的入驻要求。
3、招商政策是否具有吸引力，发展商是否愿意让利及开出一系列入住优惠条件是商家最关心的问题。
4、政府及相关行政部门的关心和支持力度亦是吸引商家的重要条件。
商家行为是企业、公司行为，那么他们是受利益而驱使的，没有具备投资的必要条件和良好的商业投资环境他们是不会来的。不管你的项目建筑有多么的漂亮或你和某某商家的总经理是铁哥们关系都是徒劳的。
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