倒立着想问题

　　 一位数学家诗人大致写道：在路边捡到一个易拉罐瓶子，轻轻一脚，瓶子飞过城市，飞过森林，不见了。这是一位美籍华人感慨。在那样的城市里面，各种信息通过各种渠道散布到人们生活的每一个角落，太多时候人们都没有心情去理会向“易拉罐瓶子”一样的信息，而是任它“轻轻的飞走了”。
　　 朋友曾经诙谐地说，倒立着思考有助于脑部做有氧运动。有些时候，逆向思维或许会给大家带来惊喜。
　　 真正的广告人都不是自恋者，他们相信他们的作品大多被丢进了垃圾箱。这并不是广告人的悲哀，它提醒我们仅仅是阐述一些目标客户所关心的内容是不够的，因为很多人都在阐述同样的问题。从销售的末端返回来，我们需要的是关心一下我们的目标客户。
　　 换位思考是人们经常使用的沟通方法。在女性用品的广告中，经常会体现以干爽、自在的感觉，这会让客户感觉到“是的，真的是这么回事”，从而认可产品。
　　 房地产广告并不是这么简单的消费品，但换个角度同样适用。在普利海辰大厦的第二期报纸广告中涉及这样一段文案：
　　 与其5年租金白白的扔了，不如卖个定级办公空间。
　　 以下是500平米写字楼5年时间租与买的比较。
这种直观的计算方式，就是从客户的心理角度出发，既是关心的又是敏感的，受众自然是要看一看，算一算。

调动别人的欲望

　　 “在这个物质文明高度发达的时代，还有什么能打中人心？”
　　 请注意，在这里限定了“物质文明高度发达的时代”，这限定了人们的思维，一般人在思考“什么能够打动人心” 的时候已经将思维界定在物质的范围内。这是在文案撰写中经常使用的伎俩。
　　 物质文明高度发达，即便是物欲横流，仍有什么是可以奏效的，那就是“欲望”。没有什么可满足人们某一方面的欲望的产品是没有市场的，广告则用来勾起人们欲望。在很多房地产的广告中，经常会出现描写休闲舒适生活的场景，尽管这个创意无数人来“撞车”，但仍然屡试不爽，因为人人都有这样的愿望。
　　 国人言：君子爱才，取之有道。在商铺的推广营销上，陶瓷城的报纸广告曾经打出“签订百万富翁契约”的广告，这就是一则“欲望广告”的表现。

有效的活动推广

　　 有一段时间了，报纸广告效果表明，单一的报纸媒体正在呈现出疲惫状态。别把鸡蛋放到同一个篮子里，也许这样可以帮助解决问题。
　　 前一段时间，“超级女生”搞得如火如荼，网站报道说学生们“逃课”排起了长长的队伍来报名，似是全中国的女生都轰动了。活动就是有这样的好处，安排到位，加之媒体的适当炒作，即可引起轰动效应。
　　 没有由来的瞎炒作，就像没有内容的文章一样没有说服力，万万不可取之。近日环保科技园国际商务中心正在准备一个“免费使用写字楼”的活动。活动虽未开始，却依稀看到了成功。
　　 济南大环境东移，“东拓运动”正在进行，济南高新技术开发区作为高科技产业的聚集地，其高科技产业占据着得天独厚的优势；随着高新区会展中心的启用，“会展经济”对大东区的带动作用也日趋明显。在“科技”、“会展”两架马车的带动下，商务办公开始青睐本区域。这两个背景为活动的成功埋下了伏笔。
　　 为了吸引更多此类企业入驻这一区域，环保科技园国际商务中心联手高新区管委会与举办名为“吸纳科技型行业，无偿提供房源”活动。800平米写字间将无偿提供给“科技型企业”免费使用，魄力之大、态度之诚恳在济南同行业中绝无前例。既是壮举，就有产生轰动的可能，这也是活动成功的关键。当然，最基础的还是要产品本身有优势。