济南房地产业的商品房时代并不长，也就5、6年的历史。伴随着房地产开发真正进入市场化运做，一个全新的行业——房地产代理业也开始在济南萌芽发展。开始几年，济南的开发企业从老板到管理人员多为半路出家的非专业人员，从“搞地”到建设再到销售，都没有经验，他们对代理公司特别是外来的代理公司奉若神明，一时间代理企业纷涌而起，好不热闹。但随着开发企业的成熟，开发经验的增多，许多以“开发商外聘售楼部”定位的代理企业变成了“黔之驴”，不少曾经声名显赫的名字也渐渐淡出了济南地产界。即使现在正在代理着项目的公司也有很多正困惑不已：做完这个怎么办？随着8.31大限的结束，地产开发的门槛大大提高，大量不规范的开发企业将会被市场淘汰，那么，成熟规范的开发企业还需要代理吗？济南的代理企业究竟要到那儿去寻找明天的早餐？
    市场经济的进程就是专业化不断细分的过程。而房地产市场营销又是一个综合体系，涵盖了规划、设计、销售、广告等多个专业。打造一个经典的房产项目，即要保障“过程精品”，又要注重“细节精品”。越是成熟的开发商越需要一个对市场、销售有很深理解的，由市场调研、营销策划、销售管理、广告整合以至产品建议等专业人员组成的团队，而且这个团队的运做必须是建立在一系列的技术标准和操作流程规范化之上的，能有效帮助开发商最大程度地实现项目运做的高标准以及高效率。据统计，现在国内房地产业发展最成熟的城市——深圳，在2003年公开发售的262个项目中，委托中介代理销售的项目就有174个，占全部在售楼盘的66%。济南代理行业的未来也必将是地产营销的专业团队时代，开发商与代理商真正意义上的战略合作、专业合作，这也将是整个济南房地产行业的发展方向。 那么地产营销的专业团队应该具备那些素质？它应该为作为合作伙伴的开发商提供什么样的价值服务呢？

1、准确的市场把握和销售控制
    从某种意义上讲，房地产项目操盘成功与否的关键就在于能否对大量有效信息的全面掌握。代理企业具有丰富的区域市场操作经验，有专门的市场调查与研究人员以及不断更新的市场数据，掌握大量的目标人群数据以及他们的购买心理，这些都是开发商很难具备的。因此一个优秀的代理公司提出的产品核心价值体系、销售节奏与价格控制的思路等会对开发商具有很强的参考价值。

2、引导市场消费
    关于引导市场历来是个敏感的话题：究竟是要迎合人群的需求去开发项目，还是由我们开发的项目来引导人们的需求观念？现在是一个市场经济深化的时代，商品的生产应该与市场的需求对接才能成功销售，这是毫无疑问的。但房地产因其开发（生产）周期较普通产品长，特别是在项目期房阶段，项目的价值还不被目标人群所认可，就不能单纯的停留在迎合需求的层面，而应该结合项目的核心价值，提炼出一个创新、务实的定位主题，去引导潜在客户群的购买理念与倾向。

3、项目全程运营顾问
    成熟的深度合作模式是代理商为开发商提供的服务，是应该从项目立项之初，一直到项目销售的顺利完成并扩大后续影响一并贯穿，为可持续发展铺路的这样一个房地产开发服务过程。包括前期的发展顾问、中期的销售代理以及后期的运营顾问。

4、提升开发商的品牌
   由项目运营开始向企业运营转变是现在济南许多开发公司正在思考的课题。营造良好的品牌效应，是开发商取得继续游戏的唯一底牌，是其在市场中生存的关键。代理公司可以以自己的专业价值，对开发商的品牌进行塑造和提升，使项目成为开发商打造品牌的平台，最终达成获取利润和获得企业名牌效应的这一个终极目标。
    地产代理企业明天的早餐在那里？勿庸置疑，对市场的理性分析和准确判断，科学的差异化营销策略，辅助开发商提升承担项目运营的能力，实现开发商利益的最大化（涵盖销售速度和价格）并实现企业品牌的不断提升将是代理企业获得明天早餐的优良餐票。