项目名称：鲁铁一号

项目背景：
    项目位于堤口路附近，是开发商鲁铁公司开发的首个纯市场项目。该项目规模偏小，在价格和配套等各个方面都没有优势，其所在区域内有众多竞争对手，我们接手该项目时，项目因各种原因销售期过长，影响力偏弱，给项目的整个销售工作造成了极大的困难。

项目定位：
    我们一直认为：重在操作。没有卖不好的楼盘，只有做不好的营销。对这个项目进行了认真研究后我们发现，项目有着很多市场机会：开发商作为铁路企业，在铁路系统范围内信誉极高，小区区位较好且自身是现房，济南新城市总体规划也对项目有利，而且项目所在区域的需求量很大。在对项目有了总体认识之后，我们迅速对目标消费者进行了简要描述，并据此制定了准确的项目定位和详尽的推广方案。

营销推广：
    根据天骄所作的准确定位，项目策划小组迅速开展工作，重新设计了以“鲁铁就像这块砖”为主题的宣传单页，针对竞争对手多且完全同区域和价格无优势的状况，以建筑质量和企业实力作为创意出发点进行针对性地推广，我们还为鲁铁公司全新导入了企业推广理念：“实力兑现承诺 执着铸就精品”。天骄还推出“鲁铁房产铁路系统推广展示月”活动，到目标受众群体集中地区进行现场推介，并对售楼处进行了重新装修和装饰，增强了亲和力和销售氛围。

项目成效：
    事实胜于雄辩。 在天骄的推广运作下，在11月、12月这样的济南市场传统淡季里，鲁铁一号仍然保持着每天一套的销售进度。