项目名称：齐明财富广场
项目背景：
    齐明财富广场原名齐明庄园，是由山东齐明集团房地产开发公司于2003年4月动工开发建设的一个住宅小区，项目规划建设6栋住宅楼，主体五层加地上车库。其中沿街房1—2层为商铺，3—5层为住宅，但沿街房一面世即遇到了致命的打击，1年多的时间只售出了9套房子（4套住宅，5套商铺），并且大都是内部职工订购的小面积的房型，由此项目建设不得不停止。 在这样窘况难题下，齐明集团总公司出面请“天骄智业”代其销售。
项目定位：
（一）、定位背景 在天骄接手该项目后即组织专业小组对其项目状况、市场状况进行了详细的调研及系统分析。结果发现该项目存在“先天不足，后天缺陷”等多种弊端。 最表层的问题即有一大堆： 产品：住宅户型面积偏大（剩余房源除了一套125m2的之外，全部是159m2的房型）； 商铺：设计不合理。1-2层联体，底层面积小而上层面积大（原因：底层商铺背面设计为地上车库，而上层增加了2-4个车库的面积）使用不方便； 地段：地处邹平县城的北部边缘，市民认为此位置太偏； 环境：周边多为工厂（酒厂、电热厂），污染严重，不适宜居住；而相应地人们都喜欢到环境优美的城南新区购房居住； 另外，还有已损害的项目形象等一系列的问题困扰着销售进程（沿街房主体完工后由于销售受阻，一直未继续投入建设，给人们造成了滞销、死盘形象）。

（二）方向定位 “不讲不行的理由，只找可行的办法。”这是天骄的做事原则，也是天骄文化理念的一部分。 面对这些问题，天骄并没有退缩，而是继续进行全面细致的诊断，最后凭借敏锐的市场洞察力，发现他最致命的地方，不在于户型面积大，也不在于地段偏，而是产品本身的市场定位严重错误。 该项目不适于建住宅而应规划建设为商业性质。
理由如下：
1. 该项目座落在“黛溪三路”与“黄山五路（原北外环路）”的交汇区域，属于邹平的门户地带，交通发达，经济辐射范围广阔；
（1） 黛溪三路由南至北贯穿了整个城区，并可延伸至西董和韩店，是市内交通的一条主干道，且从城区布局上看，它刚好将整个城市分为东西两半，所以它实际上就是邹平的一条城市交通中轴线；
（2） 黄山五路向东可通至鲁中工业重心－淄博，向西可达省会－济南，而与其相连的邹韩路向北继续延伸可到市府－滨州，各城市间经济的交流融合都通过它来实现，因此，这条路每天都人来车往，交通特别繁忙，所以它更多地发挥着连接外部，城际沟通交流的作用，是一条非常重要的城际经济交流带。
（3） 两条路相互交汇所形成的价值功能必然是1+1﹥2，而它的区域的价值潜力目前显然还没有爆发出来，将来黄山五路拓宽，汽车西站设立等利好因素会带来更多的人流、物流、财流，催生着该区域不断成熟，成为邹平绝佳的超值含金区域。

2. 该城市住宅发展方向是城南新区，但是与人们生活息息相关的商业服务设施，商业中心仍在老城，在老城发展商业有市场根基；
3. 道路要塞，门户位置对于居住来讲是“嘈杂”，是“劣势”，但对商业来说尤其是大型批发业而言却是“必须”，是“优势”；

（三）、市场定位
    在对项目有了一个重新认识后，我们又快速地对当地的商业市场进行了系统的调研与分析工作，经过2天的市场调研论证工作，我们即发现传统的商业市场（诸如：服装、小商品批发、日用百货等）以及近饱和，且现有的成熟市场距该项目较近，若该项目也发展传统商业项目，很难运作成功。 我们深知该次重新定位关系到该项目的生死存亡，容不得半点失误和偏差，必须一针见血地准确定位。 本着对开发商高度负责，对项目高度负责，对“天骄智业”品牌高度负责的态度，我们又一次对整个市场资料进行了详细研究和论证。由此发现当地的房地产业发展极为迅速，并且带动了装饰建材业的快速发展，但在当地却没有一个专业系统的装饰建材大市场，个体装饰建材店极为零散地分布在市区的大街小巷。 由此，一个核心的定位终于诞生了！ 项目应定位于装饰建材大市场！由此，整个沿街房内部的空地全部改规划，建设成专业大市场。

（四）、补充修正
    在项目的核心定位确定后，我们便开始结合项目的实际及当地的市场状况进行考虑项目的营销推广问题。 在调研过程中，我们得知项目所处的黄山五路即将拓宽，而该条路对过基本上自发形成了一个汽车装饰、汽车配件、汽车修理为主的汽车服务一条街，将来道路一拓宽，他们的第一考虑便是到此来购房或租房。因此，这条路上的商铺很多将以汽车服务业为主；而黛溪三路是一条市内主要干道，其沿街商铺价值更广，可以是餐馆、商店等多种类别形式。 针对于其住宅面积大，不适宜居住的问题，我们将其定位于SOHO公寓，商住两用。 另外，该项目还有一处拐角楼，为4层框架结构形式，我们将其定位于餐饮娱乐。 由此，一个完整的定位终于出炉了： 集家居建材、汽车服务、餐饮娱乐、休闲购物、居住办公于一体的商业航母！

营销推广：
    在项目有了明确完整的定位后，我们又对项目的名称及推广制定了详细可行的方案。 推广思路：用二期宣传拉动一期沿街房的销售。费用投入上本着节约成本支出，尽快见效的原则，把握好关键媒体，抓好几个重要节点。迅速出击，速战速决。 首先是案名的更换。项目改为商业后，“原齐明庄园”必须更换名称，根据项目新的定位并结合当地消费者的认知接受度和消费心理，我们将该项目名称定义为“齐明财富广场”。 在案名及市场定位均确立后，必须赋予其易于宣传和推广的形象定位和主推广告语。由此将市场定位稍加提炼和调整，市场及形象定位均产生了：

市场定位：
    集家居建材、汽车服务、餐饮娱乐、休闲购物、居住办公于一体的超级商业霸主！

形象定位：
    打造邹平第一商业航母 引领当代创富风暴 在此之后，便是现场包装及宣传资料的制作和发布过程。 在天骄资深专业设计师和文案师的配合下，整个系统地宣传推广如行云流水般顺利地进行着。 一周之后，整个现场非常大气恢宏，整个城市中感觉我们的项目广告铺天盖地，消费者开始重新认识我们的项目。

项目成效：
    项目重新面世后，即有不少消费者来咨询，但起初大都持观望态度，我们经过分析后认为，消费者之所以持币待望，实则对其是否能够运作成功，不敢确定，仍有死盘阴影影响着他们的心理。 站在客户的角度考虑，我们必须有足以证明确保我们的项目能顺利实施的东西才行。 由此，我们向有关部门递交了“二期装饰建材大市场项目申请书”请求其给与相关批复和支持，并且冲当地机关党报上连续刊载了二篇软文，同时也适当调整了销售策略。经过这番努力，成效很快呈现出来。 从2005年1月8日销售人员正式进场至2005年2月9日（春节）1个月的时间里，创造了淡季销售17套的奇迹（其中，商铺12套，住宅5套）。并且这种良好的销售势头仍在继续，预计在正式开盘之前，即能实现项目总量60%的销售业绩。好戏仍在继续……